带货直播如何让转化翻倍?保利威9个案例轻松搞定

putao 阅读:77327 2020-12-14 15:18:41 评论:0

直播带货不是一件新鲜事。

据艾媒咨询预测,2020年直播电商以11%的增幅,GMV将达9610亿,一个万亿级的市场正在席卷而来。

保利威带货直播解决方案,为建设银行、美的集团、中信证券、新华保险等名企搭建带货直播系统,保障企业销售业务正常开展,实现“流量获取”和“转化率”的双赢。

这些企业是怎么玩转营销带货直播的?来保利威直播间看看吧!

APP私域带货+专属落地页+自定义点赞图标

凯叔讲故事双11带货直播

中国儿童内容领域的知名品牌“凯叔讲故事”在10月31日举行“会员宠爱日”直播,全面开启双十一活动。

在直播预热期,通过“凯叔讲故事”公众号进行推文推送,直接触达高活跃度的私域用户。

专门为直播设计了落地页,全面展示直播间特惠、0元好礼、秒杀商品、专属赠品等福利,吸引用户点击观看直播。

“凯叔讲故事”的线上直播间布置充分考虑了品牌调性、受众喜好。在直播画面上方设有悬浮广告栏,展现当前主推产品,相当于广告横幅。

自定义设计了比心、点赞、鼓掌、鲜花等各式各样的点赞样式,让整个直播的视觉效果更丰富。

“凯叔讲故事”在今年儿童节直播带货,3小时销售额1168万。获得人民日报、36氪、钛媒体、界面新闻等主流媒体报道。

通过保利威搭建的直播系统,直播全部在“凯叔讲故事”APP中进行,属于强私域型直播。

私域用户对品牌信任感更强,流量可能不如公域平台大,但转化率、客单价、消费意愿远高于公域平台的普通用户。

同时,企业即可根据品牌风格,自行定制开发直播画面中各种视觉效果,这是公域直播平台难以实现的。

多机位直播+精彩故事+新版观看页

新华保险新华荟,惠客户

9月26日,新华保险“新华荟·惠客户”大型直播活动“一起多倍保”正式开启。邀请公司总监、金牌讲师为“多倍保”产品宣传带货。直播氛围火爆,截至当晚22时,点击量突破23万人次。

新华保险通过“讲故事”的软性营销展现了产品优势。

广东分公司总经理彭军在台上讲述了新华保险阻击地下保单,开发“多倍保”的故事,体现公司守护客户利益、勇挑重担的精神。

同时,展现“多倍保”的销售战绩:广东地区试销 4个月销售额就突破8亿。为用户展现产品口碑及背书,引导用户购买。

直播使用了保利威新版观看页的暗夜黑皮肤,用户观看沉浸感十足。现场让金牌讲师付嘉与客户代表现场互动讲解,展现保险产品口碑,自然引导直播观众购买。

微信直播+边看边买+定制专题页

星选家居双11直播

11月5日晚,星选家居开启双十一主题直播,推出1元秒杀、免费送礼、购物返现、抽奖福利等多重活动。

直播间基于微信H5页面搭建,用户可以在微信中自由分享和观看直播,无需安装任何插件,点开即看。直播间中,点击购物车可查看参与折扣的商品列表,点击商品即可跳转至小程序购买。

星选家居专门为本次直播定制了介绍页面,展现双十一期间的三重福利,引导用户观看直播和购买商品。

全球直播+专属H5页面+多种互动玩法

美的家用空调海外营销直播

近日,秋季广交会云上开幕,美的直播又来秀科技了!

联合国颁奖、全球大合唱、点亮迪拜塔……这次,除了享受震撼的视听体验,还能“偷师”行业直播营销最新玩法。

10月16-20日,借助保利威全球直播,美的秋季广交会5天10场直播,联动全球8大区。全程以1080P超高清画质呈现,最终被稳定流畅地分发到东盟、中东、非洲、拉美、北美、亚太、FMCC、欧洲等八个大区。

其玩法亮点有3个:

第一,美的将保利威直播嵌入广交会专属H5页面,与空调新品、全球直播间、图文视频资讯、表单系统等模块融为一体,构建一个线上大展厅,多维度展示美的企业和产品信息。全英文界面,让海外客户精准锁定所需信息。

第二,这种大型峰会尤其重视画面品质感和沉浸感,美的主持人巧妙融入虚拟舞台中,背景随时切换,科技范十足。

第三,美的通过线上直播间的各种互动功能,向海外经销商“近距离”“面对面”宣传空调产品,讲解销售政策,实现新品带销、旧品促销。

使用在线问卷,设置限时问题,最先选出正确答案的经销商,送出耳机、iPad一波波大礼,直播间氛围持续引爆至更高潮。

通过直播签到,经销商拼手速秒杀折扣名额,比如,前十名签到,采购指定产品可以享受最低优惠价。

5G趋势解读+嵌入产品页+APP私域直播

中信建投证券投资解读

保利威服务的中信建投,在7月开启了两场金融政策解读的直播。通过普及金融知识,引导用户开户。

7月9日直播“新三板深改政策解读及投资逻辑梳理”,邀请内部投资顾问解读新三板深化改革政策,梳理新三板投资逻辑。7月16日直播“5G时代,财富增长的密码”,为投资者解读5G趋势下的投资图谱。

其玩法亮点如下:

第一,嵌入开户页面,用户无需跳转一键直达。在中信建投线上直播间中,专门设置了【开户】页面,主持人在解读完政策之后,会直接引导用户点击页面开户。

第二,APP私域内直播,转化率更高。中信建投把保利威直播模块嵌入到APP中,并在APP首页广告位展现直播入口,吸引已经APP内的活跃用户预约和观看直播。

公众号私域直播+边看边买+定制页面

故宫600周年直播建行专场

正值紫禁城600周年,建设银行特邀故宫博物院第六任院长单霁翔,首播“穿越紫禁之巅的文化守望”讲座,同时对文创产品进行推广。

本场直播嵌入到建设银行公众号页面中,用户通过公众号推文即可直接预约和收看直播,无需下载任何客户端。

公众号预约观看直播

建行对本次直播的页面进行了品牌定制开发,凸显品牌调性。同时,在直播间菜单栏中设置“边看边买”,方便用户边看直播边浏览、购买商品。

直播间边看边买

直播间定制+抽奖互动+现场访谈

新东方家庭教育嘉年华

“直播引流课”是众多教育机构提高招生量的常用手段,新东方作为国内教育龙头企业,凭借一场公开课直播,实现3小时收入1.8亿的佳绩

本场嘉年华直播有3大亮点:

第一,针对本次直播,新东方对直播间进行了细致的专属装修:企业暖场视频、详情页海报、品牌LOGO、嘉宾简介、互动奖品介绍......彰显品牌调性,提升用户黏性和期待感。

第二,两位主持人负责整场的抽奖互动引导,老师讲完一小节,主持人会中途进行抽奖,并公布部分名单,这个环节一直循环至直播结束,有效延长用户的留存时间。

保利威直播间弹幕功能,点燃直播间气氛

第三,在老师主题课完成后,新东方邀请管理人员和学生家长进行直播访谈。

访谈中,家长会提及孩子学习中的困难、报名新东方班级之后的成果、孩子学习水平的提升历程。谈话很容易引起屏幕前家长的共鸣,引发报名的欲望。

品牌专属直播间+多机位高清直播

宇舶表携手法拉利线上直播

宇舶表是首家融合贵重金属和天然橡胶为原材料的瑞士顶级腕表品牌。6月13日,宇舶表携手法拉利直播,再次见证了双方多个激情的碰撞时刻。

宇舶表和法拉利为本次直播搭建了专属品牌直播厅,即可作为直播间,也用作品牌展厅,摆放法拉利赛车和宇舶表产品,通过多机位来展现产品光泽、质感、细节。

大咖互动+专业讲解+多机位直播

新华保险“惠加保”线上直播

7月22日,新华保险开启了一场集新品发布、硬核讲座、专家对垒于一体的线上直播发布会。直播是在演播厅中举行,通过多个机位来呈现不同角度的精彩。

在发布会上,公司副总裁兼总精算师龚兴峰、不动产与子公司管理部总经理总经理池运强、中国医学科学院附属肿瘤医院专家毕晓峰三位大咖共话健康,为新华保险“惠加保”产品直播带货。

现场,专家带来硬核健康讲座,分享了目前在肿瘤治疗方面最新的知识,对保险行业的重要性给予了高度肯定,现场解答了多个线上热度问题,互动交流满分。

此外,还上演了一场“专家”和“小白”的对垒,龚兴峰总作为“惠加保”产品的设计者,对产品的设计背景和理念进行专业讲解。

池运强总作为保险产品界的“小白”,代表广大客户朋友,在讲解中不断向龚总发出灵魂拷问,直播互动区弹幕刷屏不断。

通过保利威直播带货解决方案,新华保险实现“边看边买”:在直播间展示带货的商品,用户点击跳转到新华保险产品的购买页,直接转化。

(图片中人物已做模糊处理)


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